随着精装房时代的开启，传统家居行业的产业边界正在变得越来越模糊，随着主流消费人群以及消费方式的改变，一套完整的家居解决方案成为众多人的选择。

从行业来看，门店客流量持续下滑明显，如何摆脱客流量困境、提升客单价、提高经营效率成为众多经销商求索的方向。

在此基础上，皇朝作为行业最早开启“拎包”项目的家居企业之一，通过与恒大、碧桂园、万科等房地产巨头合作，形成了成熟的运营经验和模式，弥补了现有营销模式的空白，实现了加盟商的财富倍增。

一是消费者行为模式的转变。快节奏的现代生活，单一品类的商品购买往往耗费大量的时间、精力，因此"一站式"的概念逐渐兴起。当城市住房成本越来越高，人们的时间越来越珍贵，必然追求更加便利、高性价比的家装解决方案，这种定制化的一站式住宅方案受到人们的青睐。

二是家具行业的整合与发展。“一站式”家居解决方案有效释放家具制造企业的生产力，优化市场结构。“拎包入住”有效整合上下游资源，有效减少在渠道上的成本，同时也催化了家居整合“1+1>2”的化学作用，因此“拎包”项目成为大势所趋。

团队专业化

根据楼盘体量不同，团队配置人数有所不同，基本的人员包含：项目经理、家居设计、家居顾问、销售跟单几类。

运营标准化

营销方面现场氛围、激励政策、销售流程、流量端口等标准化，样板间中的色彩、风格、饰品、软装搭配做到标准化管理。

服务常态化

客户邀约、样板间体验等售前服务；需求分析、消费预算等售中服务；安装调试、客户回访等售后服务都需顾及，一切以客户为中心。

来自河南郑州的王冠军王总对家具行业这两年的变化感触良多，“商场少客流，大单难成交”，十个字能形容现在的门店经营情况，传统的销售模式屡屡碰壁，让他不得不思考发展的方向。

“在碰到这样的问题后，我们就和品牌方积极沟通，共同协商解决方法。在这里，我要特别感谢皇朝的决策，在对渠道的精准判断和自身优势的把握下，带领我们开启了拎包入住项目”。

“拎包项目是非常贴合皇朝优势的，22年的家具设计和制造经验，在全品类的产品开发策略下，皇朝能够满足用户多种个性化的需求，其次它有比较成熟的后端以及运营团队，能够支撑项目运作。”

“我们是较早进入拎包领域的家具企业之一，也因为能把握时机享受这一战略的红利，相比较其它还在拼杀的家居企业实现了差异化创新。”

“经过三年的运作，从第一代拎包商，到目前已经实现了系统化、标准化运营，在总部的扶持下，我现在已经形成了60个人的项目团队，其中有12个人的设计师团队，全面满足项目需求。”

“仍然维持商场稳定的运营，而拎包主要冲刺业绩”，这是王总新的策略布局。在5月31日开始的一个拎包项目中，王总的队伍士气昂扬，统一着装统一口号，用饱满的气势迎接这场硬仗，项目开始两天，就取得了两百万的好成绩，“我的目标是八百万，相信我们铆足干劲，一定能做到。”王总这样说道。

品牌力+创新力+产品力=皇朝实力。皇朝家私作为有着22年历史的家居企业，拥有板式、实木、沙发、软床、床垫等五大品类，拥有二十几个不同风格的成品系列，自旗下定制品牌——皇朝定制+成立以来，通过深耕研发设计，已跻身全国十大定制家具品牌，更加有品牌实力及专业沉淀。

皇朝推出了“全屋定制+成品配套”的新模式，以定制为流量入口，以成品搭配形成个性化选择，以产品融合促进模式创新，以模式赋能终端盈利，构建高服务质量。

“2018年我做到2000万销售额，19年我的目标是3000万”这位年纪不大的家具“老炮儿”自信地说道。

如果说分享我的一点经验，我只能说：一是紧紧跟随公司的步伐，脱离舒适区，只有主动拥抱行业的变化才有未来；二是要加强团队管理，通过标准和规章来考核团队，有雄武之师才能有战斗力。